徐工是中国领先的工程机械制造商。近年来，由于宏观经济环境变化和行业竞争加剧，徐工面临着严重的应收账款回收问题。2016年，徐工启动了“欠款回收吊车2016大行动”，采取一系列有力措施，加快应收账款回收进程，维护企业合法权益。

应收账款现状

截至2016年上半年，徐工应收账款余额高达数百亿元，其中逾期和坏账比例不断攀升。这不仅对徐工的现金流造成较大压力，也对企业的财务状况和盈利能力构成重大威胁。

大行动启动

为应对应收账款危机，徐工成立了由总经理挂帅的应收账款回收工作领导小组，并制定了“欠款回收吊车2016大行动”实施方案。大行动以“清理、追回、预防”为核心目标，采取了多项措施，包括：

人员配备

吊车二手车的需求主要来自于工程建设、市政维护、交通运输等领域。近年来，国家加大基础设施投资，促进了吊车新机的采购量，也为吊车二手车市场提供了源源不断的货源。随着吊车使用年限的增加，更新换代需求也将持续增长，为吊车二手车市场带来新的机遇。

200吨吊车的价格并非一成不变，而是取决于影响其价值的诸多因素。这些因素就像拼图块一样，共同勾勒出吊车价格的全貌。

徐工从全集团抽调精干力量成立应收账款回收专项小组，负责应收账款清理和追回工作。专项小组成员接受了专业的法律知识和催收技巧培训，确保业务熟练。

欠款清理

徐工对所有逾期应收账款进行了全面梳理和分类，建立了欠款台账。专项小组逐一对欠款企业进行核查，确定欠款原因和责任人，制定针对性的催收计划。

法律手段

对于恶意拖欠欠款的企业，徐工积极采取法律手段，维护企业合法权益。专项小组委托律师事务所代为起诉，通过诉讼程序追讨欠款。徐工还与法院建立了绿色通道，加快司法程序。

业务调整

徐工根据市场需求和企业风险承受能力，及时调整了业务策略。减少对部分高风险客户的销售，加强对已欠款企业的信用管理。通过业务调整，徐工降低了应收账款风险。

合作协商

对于因客观原因导致欠款的企业，徐工采取灵活的处理方式。专项小组与欠款企业进行协商，制定个性化的还款计划，既维护了企业的合法权益，也照顾到了客户的实际困难。

预防措施

为避免类似问题的再次发生，徐工加强了应收账款管理。通过规范销售流程、建立完善的信用审核机制、加大信用保险力度等措施，防范应收账款风险。

大行动成果

“欠款回收吊车2016大行动”取得了显著成效。截至2017年初，徐工应收账款余额大幅减少，逾期和坏账比例显著下降。大行动不仅有效缓解了徐工的应收账款压力，也提高了企业的财务健康度和盈利能力。

徐工“欠款回收吊车2016大行动”是企业应对应收账款危机的重要举措。通过采取果断的措施和科学的管理，徐工有效化解了应收账款风险，维护了企业合法权益球友会，为企业健康发展奠定了坚实的基础。大行动的成功经验值得其他企业借鉴和学习。